【ホテル・旅館】春節シーズンを見据えた中華系インバウンド動向と宿泊施設が今から考えるべきOTA・WEB集客戦略

【ホテル・旅館】春節シーズンを見据えた中華系インバウンド動向と宿泊施設が今から考えるべきOTA・WEB集客戦略 2026/01/08｜スタッフブログ

こちらは、OTAにおけるマーケティングや煩雑で面倒なプラン入力を一括管理で代行する「WEB集客サポートサービス」のスタッフが、宿泊施設様が気になっている情報や豆知識など様々な情報を提供する記事サイトです。

中華圏最大の連休である「春節」は、日本の宿泊業界にとって毎年注目度の高いインバウンドシーズンです。
訪日観光が段階的に回復する中、今年の春節シーズンに向けた中華系インバウンドの動向について、情報収集を進めている宿泊施設様も多いのではないでしょうか。

本記事では、春節インバウンドの基礎情報から来日動向の予想、さらにOTA・WEB集客および在庫・料金調整の実務的な考え方までを整理し、宿泊施設様が今から意識したいポイントを解説します。

■春節インバウンドの基礎情報

春節は、中国本土をはじめ、台湾・香港・シンガポールなど中華圏で広く祝われる旧正月の大型連休です。
この時期は長期休暇を利用した海外旅行需要が高まり、日本は依然として人気の高い渡航先の一つとされています。

近年の中華系旅行者の特徴としては、

●団体旅行よりも個人・少人数旅行（FIT）が中心
●都市部だけでなく地方観光への関心の高まり
●価格だけでなく「体験」「安心感」「利便性」を重視

といった傾向が見られ、宿泊施設側の情報発信や受け入れ体制が、選択に大きく影響するようになっています。

■来日動向予想｜政治・航空情勢という不透明要素

春節シーズンに向けては、航空便の回復や円安といった要因から、中華系インバウンドの一定の回復が期待されています。
一方で、需要予測においては慎重な視点も欠かせません。

現在、日本と中国を取り巻く政治・外交情勢の影響を受け、

●一部中華系エアラインでの減便やキャンセルの動き
●中国国内における日本への渡航に関する注意喚起

といった情報も見られます。

これらを踏まえると、春節期間中のインバウンド需要は、
一時的な急増ではなく、エリアや施設ごとに差が出やすい動き
になる可能性が高いと考えられます。

特に団体旅行の本格回復には時間を要し、引き続き個人旅行（FIT）を中心とした需要構造が続くと予想されます。

■不透明な状況だからこそ重要なOTA・WEB集客

このように外部環境に左右されやすい状況では、宿泊施設側でコントロール可能なOTA・WEB上での情報発信力が、集客結果に直結します。

中華系旅行者は、予約前に

●OTA上の写真や説明文
●口コミ評価
●多言語対応状況

などを細かく確認し、安心して宿泊できる施設かどうかを慎重に判断します。

そのため、OTA上の情報量や分かりやすさに差があると、需要全体が不安定な時ほど「選ばれる施設」と「選ばれにくい施設」の差が広がりやすくなります。

■春節を見据えた在庫・料金調整の実務的な考え方

春節対策として、在庫や料金設定の見直しも欠かせません。
ただし、情勢や航空事情に不確定要素が多い中では、強気な設定に振り切ることはリスクにもなります。

実務的には、以下のような考え方が有効です。

① 在庫は段階的な調整を前提にする
早い段階で在庫を絞りすぎず、予約ペースを見ながら柔軟に調整できる余地を残すことが重要です。
FITは比較的直前予約も多く、流動性を確保する運用が求められます。

② 料金は一段階ずつ調整する
春節＝大幅値上げとせず、通常期〜やや強気の水準を起点に、需要の伸びに応じて段階的に調整することで、想定外の需要減少にも対応しやすくなります。

③ キャンセルリスクを想定した条件設計
フライト事情などにより直前キャンセルが発生する可能性もあるため、キャンセルポリシーや事前決済条件の見直しも重要な検討ポイントです。

在庫・料金調整においては、「最大化」よりも変動に耐えられる設計を意識することが、結果的に安定した収益につながります。
 

■まとめ　～短期対策と中長期視点の両立が鍵～

春節シーズンは、インバウンド集客における重要な機会である一方、外部環境の影響を受けやすい時期でもあります。
そのため、「来る・来ない」で判断するのではなく、来た場合に確実に選ばれる状態を整えておくことが重要です。

OTA・WEB集客の基盤整備や、柔軟な在庫・料金調整は、春節だけでなく、その後のインバウンド集客にも効果を発揮します。
短期的な対策と中長期的な視点を両立させながら、安定した集客体制を構築していきましょう。


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