【ホテル・旅館】【中国の渡航自粛リスク】秋冬インバウンドに何が起きる？

【ホテル・旅館】【中国の渡航自粛リスク】秋冬インバウンドに何が起きる？ 2025/11/20｜スタッフブログ

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ホテルが今取るべき戦略と備え

2025年秋、中国政府が「日本への渡航を控えるように」と中国国民へ注意喚起を発信しました。政治的な摩擦を背景とした措置ですが、日本の観光業、とりわけホテルにとっては軽視できない動きです。

秋冬は本来、中国・台湾・韓国などアジア圏の旅行需要が伸びる時期。その中で中国の自粛ムードは、売上計画や稼働戦略に直結します。

本記事では、ホテルコンサルの視点から今回の中国動向がどんな影響を与えるのかどんな準備・対策をすべきなのか整理しました。

1｜なぜ中国は「渡航自粛」を促しているのか

今回の注意喚起は、主に政治的発言をめぐる対立が背景とされ、中国政府が「在日中国人の安全確保にリスクがある」と強調したことから発信されています。

中国が「渡航を控えるように」と明確に呼びかけたのは久しぶりで、旅行者の心理には以下のような影響が出やすくなります。

日本に行くのは“今はやめておこう”という自粛
家族からの反対で旅行計画が消える
団体ツアーの販売抑制
SNSでの“日本は今リスクがあるかも”という空気形成

政府発信は中国旅行市場では影響力が大きく、実際の旅行消費に直結する可能性があります。

2｜ホテル業界へどんな影響が出る？

中国市場は、都市部・温泉地・買い物需要の強いエリアで特に影響が大きい分野です。

① 予約と新規問い合わせの減少

中国人ゲストは直前予約も多く、注意喚起が出ると**「様子見」状態**になります。
→ 年末・旧正月を狙う予約が伸び悩む可能性がある。

② キャンセルリスクの上昇

渡航環境が不安定になると、

団体

家族旅行

高齢者を含むグループ
はキャンセル率が上がりやすい。

③ ADR（単価）への影響

チャイナ需要を前提に強気レートを組んでいた施設は、稼働予測を再計算する必要があります。

④ ブランド認知の揺らぎ

“安全性を懸念”という発信は、一定期間、口コミやSNS上のイメージにも影響し得ます。

とはいえ、中国市場が完全に止まるわけではありません。
個人旅行（FIT）やリピーター層は、注意喚起後も来日を続ける傾向があります。

3｜秋冬インバウンド商戦にどう響くか？

秋冬はもともと以下の理由で中国需要が強い季節です。
日本の紅葉人気・年末年始前の旅行ピーク・冬の温泉・雪体験・旧正月の大型需要
ここが弱まると、秋冬の売上計画がズレる可能性があります。
しかし逆にいえば、ここで対策を打つホテルは、“需要が戻ったときに最速で回復できる”という強みも生まれます。

4｜ホテルが今すぐ取り組むべき5つの対策

① 中国市場の「本当の動き」をモニタリング

以下の情報ソースをチェック：

中国SNS（Weiboなど）の旅行トレンド
旅行会社の販売状況
口コミ・キャンセル理由
OTAでの中国IP流入数
→ 「どれくらい現実の旅行行動に影響しているか」が見えてきます。

② 市場リスク分散：アジア × 欧米豪へ販促を強化

特に伸びやすいのは
韓国・台湾・香港・東南アジア・欧米豪（ロングステイ×高単価）
中国需要が揺れた時の“代替市場”を取りに行く戦略です。

③ キャンセルに強い“柔軟プラン”の設計

中国のFITは柔軟性を重視するため、
キャンセル無料・事前カード決済なし・予約日の変更OKなどのプランが刺さりやすい。
注意喚起中でも予約を取りやすくなります。

④ 安心・安全の発信を強化

“安全面の発信”は、中国市場に対して非常に効果があります。

自社HP・SNSで施設の防犯体制周辺治安・緊急連絡先（在日中国大使館情報など）・ホテルの24時間対応
を明確に示すと、安心材料になります。

⑤ 回復期に向けた中国パートナーとの関係継続

今が「関係を切る」のではなく、むしろ“回復期にいち早く売れる土台”を作るタイミングです。
現地旅行会社・OTA担当者・KOL（中国インフルエンサー）との接点を保ち、回復期の露出枠を押さえておきましょう。

5｜長期視点：外交リスクに左右されない宿づくりへ

今回のような政治的リスクは、観光業では定期的に発生します。

ホテルとしては、

複数市場をバランスよく育てる
データに基づき機動的にレートを調整する
緊急時の対応フローを整えておくことが、収益の安定化に直結します。

まとめ：秋冬インバウンドはまだ伸ばせる

中国の渡航自粛は確かに大きなリスクですが、
“市場全体の需要が消える”わけではありません。

今必要なのは、

・正しい情報を把握すること
・市場を分散し、中国市場とは丁寧に関係を継続すること
・安心感を発信し、中長期の信頼を積み上げること

秋冬商戦は、戦略を変えればまだまだ売上を伸ばせます。
外交リスクに左右されない、強いホテル経営を一緒に目指しましょう。


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